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    轮胎市场的E-4P营销方法
    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2016-04-03)          

    11选5 www.mgbk.net 4P营销也被称为4P-S营销方法,伴随着营销组合策略理论于20世纪60年代在美国产生,强调具体因素在营销中发挥的巨大作用,在当时引起很大的影响。

    4P即为产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)由于四个单词都是以P开头,所以简称为4P,4P-S则是后来加入了策略(strategy)。使4P营销理论变得更加完整和成熟。

    轮胎市场原有的4P

    产品(product):注重轮胎研发,把某一个卖点,比如刹车距离短,冬季雪地控制性能好,作为主要营销点,以求更好的匹配市场需求。

    价格(price):不同时期不同的价格策略,前些年主观战略因素占据主导地位,近些年更加注重产品价值和服务,以价值和服务引导价格走向。但是区域性价格?;じ用飨?。

    渠道(place):轮胎企业不直接的面对消费者,而是要通过经销商,轮胎店一步步的靠近消费者,目前经销商所处的地位也比较尴尬,上有厂家、电商价格、市场压力,下有零售商的销量压力。

    促销(promotion):轮胎企业会举办很多的销售活动,大部分通过价格上的让利来提升销量,或者通过返点,礼品,走量等方式来刺激实体店的促销活动。

    E-4P就是传统销售加入网络(internet),如轮胎企业加入电商平台,或者自己做直销网站等等方式,E-4P可以更好的将网络销售进行量化,以获得具体的策略办法。

    e-Product网络销售轮胎,产品市场更加广阔,产品划分也更加明细,让消费者信息获取也更加直接。

    以往的轮胎销售需要进店,最起码也需要接触到销售者,不然你真不明白它有什么好(除了外观),通过网络进行轮胎知识,轮胎科技的展示,让产品价值直接显现。

    也许你还在纠结我应该换哪个胎?;蛘卟桓页⑹愿碌亩?,网络介绍可以告诉你这个轮胎的匹配车型,以及它最大的特点,让你感受到更精准的匹配。

    e-Price目前最尴尬的一个名词,网上价格和实体店持平,十分影响实体店的配合,比实体店价格高,则影响网络平台的销量。

    消费者目前对于网上价格的态度是:认知上要超值,你这条轮胎从介绍上来看至少很不错,价格上绝不能高于实体店,最好来点小礼品什么的,这样才能在心理上认可网购轮胎价格。

    e-Place网络营销渠道在轮胎销售上目前没有十分惊艳的表现,或者如某些企业所说,只是纯粹为了走量。

    线上更多是让消费者了解,爱上,记住。

    通过线下来体验,感受,购买。

    发挥网络的宣传优势,来达成线上或线下的成交,进而固定消费群。

    e-promotion:网络上的轮胎营销一般比较少,毕竟网站运营成本,线下服务费都是一笔不小的开销,所以它的营销更多的是一种内容,品质,服务的营销,更多是助力于线下的销售。

    轮胎E-4P营销,有利有弊,和线下的配合是问题的关键,未来需要我们更多的探索。

     

    (中国轮胎商业网原创,转载请注明出处,责任编辑:elliot

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