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    营销组合
    朱云成:电商正在摧毁传统营销
    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2014-08-04)          

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     电商时代的强势来袭,不仅孕育一个新的机遇,同时正在摧毁轮胎行业传统的营销模式,标志着大树底下好乘凉的时代宣告结束。

    轮胎因其产品的特殊性,长久以来,生产企业沿用区级代理到零售商,由于高毛利的支撑,消费者为此付出较高的交易成本,在传统的模式中却是围绕“市场规范为中心”研究销售策略。进入过剩经济时代,经销商对生产企业的话语权越来越重要,第一梯队大牌经销商手中掌握着各个大品牌,显现出“大树底下好乘凉”的居安不思危心智,第二梯队以本土品牌大经销商,因手中具备较大市场资源的优势,不仅对本土小品牌不屑一顾,还存有“店大欺客”的自傲心理。

    轮胎行业一年多的价格大战,从刚开始的谁先降谁好卖,到谁都降都不好卖,再到谁降的最大谁先死亡,真正的原因都是传统营销是祸根。

    进入电商时代,僵化的传统营销将慢慢退出,“面对世界是平的,没有区域市场之分”的直销时代,渠道必然消亡,传统的灰色销售必将被彻底摧毁。

    犇牛轮胎,率先走在行业前头,打响行业进入电商第一枪,标志着孕育五年的“品牌梦”潮涌时代,扬帆起航!

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