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    综合新闻
    单一品牌和多品牌优劣势
    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-03-15)          

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    许多轮胎店都会在纠结选择单一品牌还是多品牌经营?以往都是单一品牌的偏多,但是现今随着客户的挑剔,很多零售店也开始转下多品牌经营战略。


    单一轮胎品牌优势

    1、 对库存管理简单,运作简便。

    2、 强化品牌推广,增加品牌的价值力度。

    3、 只对这个轮胎品牌进行详细了解足矣,并进行针对性的促销推广。

    4、 可以带动相关系列的产品的销售。

    单一轮胎品牌的劣势

    1、 单品牌经营比较单薄,客户需求未得到满足,从而使客户流失。

    2、 增加店铺的风险性,在周围零售店的竞争中明显不占优势。

    3、 单品牌无法满足不同车主的需要。

    4、 容易削弱品牌产品的影响力,如一旦选择的轮胎品牌在地方车主心中不是明星品牌,对自己店铺经营则是一种风险行为。

    单品牌的经营除非选择合适经销的品牌。并不是名气大的轮胎它的销售利润就大的,很多时候好品牌反而利润低,选择了合适的品牌才能赚更多的钱;一旦品牌没选择合适,将会导致轮胎店铺进入一个存亡阶段,因此选择单品牌利弊要考虑清楚。


    多品牌的优势

    1、 提高轮胎店铺对不同客户需求者的满足,以及对自己的轮胎店铺利润的最大化。

    2、 降低开轮胎店的营业风险,如选择签约品牌不行,可调换其他轮胎品牌盈利。

    3、 逐步执行一条龙服务,只要车主想要的我能满足的,基本都留住客户。

    4、 给车主一个只要进店,我这里品牌都随便你挑,低、中、高我这里都有。


    多品牌的劣势

    1、 成本的增加以及库房的增加,造成各种费用的增加。

    2、 增加对品牌的管理难度,如都有马牌还是米其林以及普利司通的都各显优势,都是签约品牌,但是主推哪个才算是最有优势呢,无疑签约多了品牌对自己也是造成一定的压力。

    3、 风险大,一个品牌在成长市场成长过程中,产品出现瑕疵、现金流的终断、伪冒品的出现、中间商的恶性串货等等,某个环节出错都可能导致品牌的一蹶不振。

    4、 很多新建品牌还没有到成熟期,就早早的夭折了,前面大量的投入就打了水漂。有时一个品牌不善运做,致使预期回报太低,企业资金链断裂,从而危及到整个企业的运行。


    很多轮胎店做的很好的单品牌会考虑是否要涉及到其他品牌经营,但是随着现今客户的需求追求精益求精,我们可根据客户需求选择自己需要的什么样的品牌经营,更利于店铺的利润。


    (原创,责任编辑:Lisa)

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