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    市场渠道
    轮胎卖不好,只怪想法少!
    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-03-14)          

    11选5 www.mgbk.net 随着原材料、人工成本的不断增加,同行之间相互低价竞争,这些因素直接导致轮胎生意每况愈下。这也让从事轮胎行业的人叫苦不迭。

    怎么办?有人就想:为什么不像其他产品那样搞搞促销呢?一来清理库存,回笼一下资金;二来薄利多销,这样也能达到盈利的目的。


    于是,大家都开始玩起了促销,你降价50,我就降60;你卖五赠一,我除了这些,另外再搭个纪念品,这样一搞,硬生生将促销做成了斗气,最后反而是谁也捞不到好处,弄得是两败俱伤。

    这里要注意,促销不是单纯的降价,要理解促销的含义才行。促销的目的是在用户接受产品的前提下,获得商家额外优惠,从而增加客户粘性,让销售工作今后更加持续。如果客户对产品本身不认可,那做这些促销又有何用?到头来只能是害人害己。


    因此,轮胎生意讲究互惠互利,既要让客户满意,又要让自己得利。因此,想要吸引顾客,没有好的想法是万万不行的。

    案例一:

    曾经有人卖西瓜,10元/个。西瓜也是又甜又脆,但就是没人买。后来他在高人的指点下,将西瓜分成两半,然后在每一半的上面增加一个勺子(成本一元),每半个卖10元。结果呢?西瓜直接卖到脱销,最后每个西瓜还多挣了8元。


    案例分析:

    这里的西瓜也像一些轮胎产品,本身质量很好,但就是无人问津。后来西瓜搭上勺子后,立马变的受欢迎了,原因就是有了勺子的西瓜在哪里都可以吃,充分满足了人们的需求。那么轮胎怎么样也能卖的好呢?当然是服务,除了必要的安装工序外,再增加一些特色服务,如洗车业务等,对于一些出远门的车主来说,换完胎还要找洗车店,这时谁如果率先采用洗车服务,那么谁的店也就更加吸引车主。没有卖不出去的轮胎,只有不懂销售的人。


    案例二:

    一哥们想开一家超市,可是他发现自己的周围已经开了好几家超市,怎么办?不开吧,这个地段实在是太好了;开吧,又怎么能干过同行呢?(像不像轮胎店扎堆的情况)于是,他灵机一动,给自己这家店想了一个非常有意思的名字--超市入口。结果,大家都以为这是超市入口,这家超市的生意自然也是这中间最好的。


    案例分析:

    现在在一个区域内,会同时出现多家轮胎店的状况。怎么样从这些竞争对手中脱颖而出?当然是门头设计,不要用什么轮胎店、轮胎大世界来敷衍了事,一个充满视觉冲击力的门头可以为你带来更多的客流量。门头上不仅要体现出经营品牌、经营项目、最好再加一些增值服务,这样可以让大家一目了然。当然,如果你还有更好的奇思妙想,最好在门头设计上一并呈现,个性化+专业化+多样化=超强新引力。


    这些就是所谓的人性营销。你只有懂客户的心,为客户做出改变,客户才能更加青睐你,最后才会去选择你,通俗讲就是思路决定出路。

    不要再抱怨市场不景气;不要再埋怨厂家不作为;不要再怪客户总挑剔,其实换个思路去改变一下,这远比抱怨更加重要!


    (原创,责任编辑:LI MING)


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