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    综合新闻
    大品牌正在被经销商抛弃
    文章来源:轮胎商业网     发布日期:(2019-03-14)          

    11选5 www.mgbk.net 小品牌利润高,还干啥大品牌

    被大品牌饿死的经销商纷纷转战小品牌


    轮胎行业内部风起云涌,各品牌之间的竞争也进入到了白热化阶段,现在不少的经销商表示有些一线大品牌干不下去了,准备去做二三线品牌。那为什么会这样呢?一线大品牌不是轮胎经销商非常向往的吗?

    原因一:销量下滑

    近年来,轮胎销量大不如前,市场大环境跌宕起伏,轮胎市场供大于求,但有些厂家为了企业发展并没有相应减少销量,反而加大轮胎销售任务。这就使得过多的轮胎积压在经销商身上,经销商为了完成企业的销售任务,只能采取降价、串货等方式来甩货,这样不仅赚不到钱,反而会破坏轮胎市场的稳定。

    原因二:任务重,利润低

    大品牌轮胎销量大,自然经销商的任务重。所以一些厂家就想方设法的搞促销活动,让经销商囤货以至于已经超出了经销商的销售能力,轮胎卖不掉的经销商只能降价串货去处理轮胎,最后沦为了厂家的搬运工,甚至连自己的本钱都挣不回来。

    当然,大品牌有大品牌的优势,因为其销量大、知名度高、能够快速建立销售渠道这些优势。但现在的轮胎市场行情不好,大品牌任务重,压货严重,使得轮胎经销商入不敷出,经常赚不到钱,只能转而做小品牌,其实现在的经销商都不会只做一个品牌,尤其是大经销商。某些小品牌的利润也很高,毕竟只要能赚钱,大品牌小品牌经销商都会做的,从这几点就可以体现出来。

    1、缓解资金压力


    做大品牌,手里就需要有大批资金准备着。因为厂家会要求经销商预付货款和缴纳保证金。这样一来,巨大的资金压力让很多经销商有种“喘不过气”的压迫感。显然,这时候小品牌的资金优势无疑更加吸引经销商。

    2、成本低、利润高



    小品牌出于开拓市场的需要,会有非常多的优惠政策,返点利润也是很高的,所以代理低成本高利润的小品牌轮胎既是赢利的需要,也有周转资金的需要。


    3、更容易在获得厂家资源



    大品牌经销商众多,分蛋糕的太多。而小品牌经销商少,特别是有实力的经销商在面对小品牌时,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有一定话语权,所以容易争取到轮胎厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

    4、调整产品结构


    再大的轮胎经销商资金都有一定的限度。由于大品牌轮胎储备资金占用大,所以大轮胎经销商不可能做到任何品类轮胎都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金,又能对自身的轮胎内存结构进行合理调整的较好选择。

    小品牌的好处再多相信大多数经销商还是向往大品牌,毕竟品牌的影响力无法撼动。但有些大品牌企业不应一味追求业绩,频频做出不符合市场规律的举动,破坏经销商的利益,只有在保证大家的利益的基础上。厂家和经销商才能共同奋进。大品牌的口碑是无数个经销商日日夜夜的坚守保障出来的,任何一个品牌的发展都离不开经销商在背后的默默付出。所以提醒各位厂家,请善待经销商,他是同你共同战斗的战友,你能取得胜利,离不开战友的默默牺牲。


    (原创:责任编辑:Caite)

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